80% menos tempo gasto, 62% mais leads criados: Caso de uso de automação de engajamento e alcance de leads

O engajamento de leads envolve a interação com clientes potenciais para estimular o interesse deles. O processo se concentra na construção de relacionamentos e na orientação de leads por meio do funil de vendas. Geralmente, ele é acompanhado de divulgação, o que significa entrar em contato com clientes potenciais que visitam seu site, seguem você nas mídias sociais ou demonstram interesse baixando um recurso ou assinando um boletim informativo. 

A automação desses processos permite que sua equipe se concentre em questões de alto valor enquanto o sistema lida com tarefas repetitivas. Ao ler este artigo, você conhecerá um fluxo de trabalho criado por um parceiro do Latenode , o NoCode4All, para automatizar essas tarefas para uma empresa de automação de contratos que optou por não ter seu nome revelado. Ele também inclui um estudo para determinar a extensão do uso da automação em todos os setores para resolvê-los.

Principais conclusões: Descubra como a automação do envolvimento e do alcance de leads pode transformar seus negócios. Com o fluxo de trabalho do Latenode, tarefas como extração de dados, enriquecimento e alcance personalizado são simplificadas, permitindo que sua equipe se concentre em atividades de alto valor. Essa abordagem levou a um aumento de 62% na geração de leads e de 45% no envolvimento. Os tempos de resposta melhoraram em 80%, aumentando a eficiência geral e o crescimento dos negócios.

Sobre o NoCode4All

NoCode4All é uma agência de desenvolvimento grega que desenvolve soluções de software usando plataformas sem código e com pouco código. Eles criam aplicativos personalizados para iOS e Android, aplicativos da Web e ferramentas de automação para empresas. A equipe é conhecida por sua experiência em Zapier, Softr e Latenode.

Como essa automação está funcionando e por que ela é necessária

Imagine que você é um advogado, consultor ou uma empresa de automação de contratos. Todos os dias você precisa processar grandes quantidades de dados sobre clientes em potencial que visitam seu site e responder ao interesse deles a tempo. Isso pode ser uma verdadeira dor de cabeça, dado o fluxo constante de visitantes e a necessidade de personalizar sua abordagem a cada cliente em potencial. 

O NoCode4All criou um fluxo de trabalho que resolve esse problema, automatizando a identificação, o enriquecimento de dados e a segmentação de visitantes em tempo real, com o mínimo de envolvimento humano.

O que é Latenode?

Latenode oferece uma ampla variedade de nós que acionam scripts e executam ações específicas, permitindo que você crie cenários como montar blocos de Lego. Isso inclui integrações com vários aplicativos e módulos utilitários, como Wait, Iterate Data, Set Variables etc. Cada nó e integração tem diferentes opções de personalização. 

A plataforma também oferece suporte a nós de integração de código Javascript, um assistente com tecnologia de IA que pode escrever código, explicá-lo e depurar trechos existentes, bem como solicitações HTTP. Eles permitem que você interaja com as APIs de aplicativos indisponíveis e execute ações personalizadas no cenário. Os blocos de código e HTTP desempenham um papel fundamental no cenário.

Ele permite a identificação em tempo real, o enriquecimento de dados e o alcance direcionado aos visitantes, ajustando dinamicamente os esforços com base no tráfego da empresa, com o mínimo de envolvimento humano. Vamos ver como é o cenário!

Impacto TLDR:

• Aumento de 62% na geração de leads: o número cresceu de 500 para 810 leads qualificados por mês
• Aumento de 45% no envolvimento dos leads: antes da automação, 20% dos leads se envolviam nas atividades da marca, em média; após a automação, a participação cresceu para 29%.
• A proporção média de conversão de leads cresceu de 5% para 7% - uma melhoria de 40%
• A automação aumentou a participação das comunicações personalizadas de 20% para 50%
• O tempo de resposta diminuiu de até 24 horas para não mais do que 4,8 horas - em 80%.

Ferramentas usadas no cenário

1. Leadfeeder do Dealfront. Rastreia as empresas que visitam seu site, fornecendo insights em tempo real sobre possíveis leads com base nos dados de tráfego da Web.
2. Apollo. Uma ferramenta abrangente de agregação de dados que ajuda você a acessar informações da empresa e de contato, permitindo um direcionamento mais preciso. Ele oferece um sistema de API que permite que você reúna as informações necessárias sobre os visitantes do site.
3. Instantaneamente. Uma plataforma automatizada de cold email que personaliza as campanhas de contato, garantindo que cada mensagem esteja alinhada com o potencial de engajamento do lead.

Etapas da operação

Dadas as restrições de confidencialidade no setor de automação de contratos, esta seção se concentrará nos aspectos mais amplos do fluxo de trabalho. Ela explorará a funcionalidade sem se aprofundar em detalhes específicos, como os nós do código JS, etc. Abaixo você encontra uma visão geral dos principais estágios operacionais:

1. Extração de dados do Leadfeeder em Latenode

Uma solicitação HTTP é enviada à API do Leadfeeder para extrair uma lista de empresas que visitam o site, juntamente com os URLs do site. O sistema analisa esses dados de tráfego para determinar o potencial de engajamento de cada empresa, permitindo uma tomada de decisão mais informada.

2. Correspondência e enriquecimento de empresas no Apollo

Latenode passa os URLs extraídos para o Apollo por meio de outra solicitação de API, onde eles são combinados com os registros de empresas existentes. Em seguida, o Apollo recupera informações detalhadas sobre indivíduos dentro dessas empresas, concentrando-se naqueles com maior probabilidade de tomar decisões de compra.

3. Extração e enriquecimento de contatos

Usando o filtro Legal ICP, a Apollo extrai os detalhes de contato e corporativos de pessoas em empresas específicas que correspondem ao perfil de cliente ideal no setor jurídico. O resultado final é uma série de detalhes de contato, como nomes. E-mails, empregos e informações sobre a empresa. 

4. Campanhas automatizadas via Instantly

Latenode envia a lista detalhada de contatos para o Instantly usando sua API. Em seguida, o Instantly adiciona esses contatos a uma campanha de e-mail pronta. Ele envia automaticamente e-mails personalizados para cada cliente potencial, o que ajuda a envolver mais leads em uma conversa.

Executado a cada 5 minutos de acordo com um cronograma, o fluxo de trabalho transforma os visitantes do site em leads acionáveis, possibilitando que você se concentre em nutri-los e fechar negócios em vez de lidar com tarefas tediosas de entrada de dados. Isso gera conversões mais altas, melhor engajamento e maior crescimento dos negócios sem a necessidade de contratar uma nova equipe. 

Descubra as vantagens da automação com Latenode

Agradecemos à NoCode4All pelas informações sobre esse caso de uso. Se você quiser saber mais sobre como o Latenode pode beneficiar seu caso e falar sobre o programa de parceiros, agende uma demonstração personalizada gratuita com um gerente. Forneça seus dados de contato no formulário abaixo, escolha um horário confortável e faça perguntas durante a chamada! 

PERGUNTAS FREQUENTES

O que é engajamento de leads e por que ele é importante?

O engajamento de leads envolve a interação com clientes em potencial para nutrir o interesse deles e guiá-los pelo funil de vendas. Isso é fundamental para criar relacionamentos e aumentar as taxas de conversão.

Como o Latenode automatiza o envolvimento e o alcance de leads?

Latenode usa nós personalizados para automatizar tarefas como extração de dados, enriquecimento e alcance. Isso reduz o trabalho manual, permitindo que sua equipe se concentre em atividades de alto valor.

Quais ferramentas estão integradas ao fluxo de trabalho do Latenode ?

O fluxo de trabalho integra ferramentas como o Leadfeeder da Dealfront para rastreamento, o Apollo para enriquecimento de dados e o Instantly para campanhas de e-mail automatizadas, aprimorando o envolvimento e o alcance dos leads.

Quais são os benefícios de automatizar esses processos?

A automação leva a uma economia significativa de tempo, maior geração de leads, melhores taxas de engajamento e tempos de resposta mais rápidos, o que acaba impulsionando o crescimento dos negócios sem a necessidade de mais pessoal.

Posso personalizar a automação para atender às minhas necessidades comerciais?

Sim, o Latenode oferece várias opções de personalização por meio de seus nós e integrações, permitindo que você adapte a automação aos seus requisitos comerciais específicos.

Como posso saber mais sobre a implementação do Latenode em minha empresa?

Você pode agendar uma demonstração gratuita com um gerente do Latenode para explorar como as soluções deles podem beneficiar sua empresa. Preencha o formulário de contato para agendar um horário conveniente para uma chamada.