Caso de uso
George Miloradovich
Pesquisador, redator e entrevistador de casos de uso
13 de setembro de 2024
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A divulgação por e-mail é um dos maiores desafios que as empresas enfrentarão em 2024. Se você está lidando com novos clientes, investidores ou outras empresas, provavelmente está fazendo isso por e-mail. No entanto, encontrar novos contatos leva tempo e dinheiro, afastando você de outras tarefas importantes. Você tem duas opções: contratar mais funcionários ou automatizar o processo. Alerta de spoiler: a automação é o caminho que você deve seguir.
Ela economiza tempo, ajuda a reunir muitos e-mails confiáveis e acelera suas operações. Todos esses benefícios estão disponíveis por meio da plataforma de automaçãoLatenode . Esta leitura explora essa plataforma e mostra como coletar e-mails de perfis do LinkedIn com uma configuração do NoCode4Alluma agência grega de desenvolvimento de software e automação que é uma grande usuária do Latenode. Ela também oferece insights de pesquisa sobre a adoção da automação em marketing por e-mail e redes.
Principais conclusões: LatenodeO cenário de automação da empresa reduz o custo de coleta de e-mails do LinkedIn em 80% e aumenta o número de e-mails coletados em 4,25 vezes. Ele oferece uma alta taxa de precisão de 95% e reduz o tempo gasto na coleta de contatos de 15 para 2 horas por semana. Esse caso de uso mostra como as empresas podem usar o Latenode para otimizar o alcance e acelerar suas operações.
Latenode é um serviço de baixo código que oferece um editor visual para você adicionar acionadores de cenário, blocos de ação e nós que interagem com aplicativos. Isso inclui sistemas de CRM, ferramentas como o Google Sheets, plataformas de mídia social como o LinkedIn e centenas de outros. Ele também tem blocos de solicitação HTTP capazes de se conectar a sistemas de API. Eles permitem que você automatize as interações com os aplicativos que não estão na biblioteca.
O serviço oferece um bloco para integração de código Javascript. Ele pode ajudar você a personalizar ainda mais os cenários. Você não precisa programar para usar esse bloco - um assistente de IA pode gerar um trecho de código com base em suas solicitações. Você também pode descrever, depurar e personalizar o código, se necessário. O caso de uso abaixo mostra como alguns desses recursos foram usados na prática.
Esta seção captura todo o processo de automação, desde a localização e validação de perfis e contatos de e-mail até o upload deles para o seu banco de dados. Você precisará de seu sistema CRM, Clay, Hunter e muitos blocos de solicitação HTTP para executar esse fluxo de trabalho.
O Clay é uma ferramenta de enriquecimento de dados que se concentra nos perfis do LinkedIn. Ele automatiza o processo de coleta de dados, acrescentando um contexto valioso para campanhas de contato mais direcionadas. Por exemplo, você pode obter dados de contato e adicioná-los ao seu sistema de CRM. O Clay oferece planos gratuitos e pagos, com recursos premium a partir de US$ 134 por mês.
O Hunter.io pode ajudar você a encontrar e verificar endereços de e-mail vinculados a domínios ou indivíduos específicos. É útil para vendas, marketing e redes. Os principais recursos incluem pesquisa de domínio, verificador de e-mail e localizador de e-mail, o que facilita a localização e a validação de detalhes de contato. O serviço é gratuito, mas também tem planos pagos, com preços baseados em quantas pesquisas e verificações você precisa
Durante essa etapa, o sistema envia uma solicitação HTTP para que você interaja com o Clay. Primeiro, o cenário encontra e reúne automaticamente perfis que correspondem a critérios específicos que você definiu, como cargos, setores e locais. Isso economiza tempo e esforço na busca manual de contatos ou leads em potencial.
Depois de encontrar esses perfis, o serviço adiciona informações extras aos perfis encontrados. Isso inclui detalhes sobre a empresa da pessoa, seu cargo exato e maneiras de entrar em contato com ela. Com esses dados adicionais, você pode criar campanhas de divulgação mais direcionadas. Depois que todas essas informações forem coletadas e organizadas, elas estarão prontas para você usar nas próximas etapas do seu cenário.
O cenário examina os perfis do LinkedIn que Clay acabou de extrair e envia solicitações para seus URLs usando nós como Get Profile Data by URL. O sistema coleta informações importantes, como nomes de pessoas, cargos e endereços de e-mail. Para manter sua conta segura e evitar problemas, ele também inclui verificações para garantir que você siga as regras do LinkedIn sobre como seu site pode ser usado.
Notavelmente, todos os blocos do Linkedin Data Scraper são pagos. Você terá que pagar 11 créditos (US$ 0,02) por solicitação para usá-los.
Verificador de e-mail Hunter.io na prática. A imagem foi tirada da página da Web do produto página da Web do produto.
Em seguida, o cenário envia outra solicitação HTTP para interagir com o sistema de API do Hunter.io e validar cada endereço. Com esse nó, o cenário examina cada e-mail para garantir que ele possa receber mensagens. Ao usar o Hunter.io, você pode remover todos os contatos incorretos ou inutilizáveis, o que ajuda a gerenciar uma campanha de alcance direcionado.
Com a ajuda de outro bloco de solicitação, o fluxo de trabalho envia uma solicitação de API ao seu CRM. Essa conexão automática o mantém atualizado com os detalhes de contato mais recentes e mais precisos. Sua equipe pode passar mais tempo lidando com clientes potenciais em vez de mover manualmente os dados ou atualizar as informações.
Usando esse cenário de automação, você pode fazer com que suas campanhas de divulgação funcionem muito melhor e com mais precisão. Esse fluxo de trabalho ajuda a criar uma lista de contatos completa, seguindo as regras de privacidade do LinkedIn e as diretrizes dessa rede social. Todos os blocos do LinkedIn foram adicionados à biblioteca Latenode após discussões deliberadas com a equipe deles, portanto, sinta-se à vontade para extrair dados com eles.
"Eu diria que a principal vantagem desse cenário é a escalabilidade, graças ao Latenode, a economia significativa de tempo para as empresas e a melhoria da qualidade dos dados. Além disso, ele permite que as empresas adaptem seu alcance com base nos dados de perfil coletados ou nas ações do usuário. Elas podem filtrar informações e tomar decisões melhores quando se trata de divulgação", compartilhou Spyro.
Ao mesmo tempo, automações como essa são amplamente usadas por muitas empresas em todo o mundo. Confira os insights da pesquisa Latenode para ter uma ideia do panorama geral da adoção da automação no marketing por e-mail e na rede.
O e-mail continua a ser uma ferramenta fundamental para o marketing digital e o networking, e a automação está desempenhando um papel cada vez maior na melhoria da eficiência e dos resultados. Pesquisas recentes com mais de 200 profissionais de marketing e dados de campanhas forneceram insights valiosos sobre como a automação afeta a coleta de endereços de e-mail e o alcance direcionado.
A automação mudou o marketing por e-mail. De acordo com uma pesquisa de 2023, 62% dos profissionais de marketing estão usando ferramentas de automação especificamente para coleta e alcance de e-mails, um salto significativo em relação aos 53% do ano anterior (Ascend2), (Insightly). Em média, os processos automatizados coletam contatos cinco vezes mais rápido do que os esforços manuais.
Tabela 1: Coleta de e-mails manual versus automatizada
Esses resultados não se referem apenas à velocidade. A qualidade dos contatos melhorou, com os sistemas automatizados produzindo uma pontuação mais alta para a relevância do contato(8,2 de 10). As empresas que adotaram a automação relataram um aumento de 35% no tamanho de seu banco de dados de e-mail nos primeiros seis meses de 2023 (Insightly).
Além disso, a integração com o CRM tornou-se uma prática padrão, com 82% das empresas vinculando suas ferramentas de automação a seus sistemas de CRM. Isso melhorou os processos de qualificação de leads em 28% (Ascend2). Além disso, as campanhas de e-mail automatizadas registraram aumentos significativos nos principais indicadores de desempenho, como:
Uma das vantagens mais notáveis da automação é a personalização. Os dados mostram que as campanhas de e-mail personalizadas registram um aumento de 41% nas taxas de cliques em comparação com as campanhas genéricas (Insightly). Os sistemas avançados agora podem adaptar o conteúdo com base no comportamento, nas preferências e nas interações anteriores, tornando a automação essencial para a segmentação.
Outro benefício importante é a otimização do tempo. Ferramentas automatizadas que usam IA para determinar os melhores horários para enviar e-mails levaram a um aumento de 23% nas taxas de abertura (Ascend2). A automação também permite a segmentação sofisticada do público, possibilitando a microssegmentação com base em vários fatores. As campanhas segmentadas registram uma taxa de abertura 39% maior em comparação com as campanhas não segmentadas.
Tabela 2: Impacto da automação nas métricas de e-mail
No entanto, os desafios permanecem. Garantir a conformidade com regulamentos como GDPR e CAN-SPAM é uma das principais preocupações, com 72% dos profissionais de marketing relatando que navegar por essas leis é seu maior desafio (Insightly). A capacidade de entrega de e-mails é outro problema, pois os filtros estão se tornando melhores em sinalizar e-mails automatizados.
Os profissionais de marketing precisam equilibrar a conveniência da automação com o toque pessoal que os clientes esperam, já que 68% dos consumidores afirmam que deixariam de se relacionar com as marcas se as comunicações fossem muito automatizadas (FormRush).
A IA continua a remodelar as estratégias de e-mail. As ferramentas de análise preditiva agora podem prever o comportamento do destinatário com até 85% de precisão, permitindo campanhas altamente direcionadas e eficazes (Insightly). A automação multicanal também está se tornando mais predominante, com 59% dos profissionais de marketing relatando melhores resultados ao integrar o e-mail com outros canais, como a mídia social (Ascend2).
A hiperpersonalização, impulsionada pela análise de dados, está crescendo rapidamente. Os sistemas orientados por IA podem criar micro-segmentos detalhados e otimizar o conteúdo do e-mail de forma dinâmica. Essa tendência fez com que as taxas de engajamento aumentassem em até 50% para as empresas que utilizam essas tecnologias (FormRush).
A automação revolucionou o marketing por e-mail e a rede, tornando-os mais personalizados e eficazes. A integração da IA e do aprendizado de máquina nas ferramentas de automação provavelmente impulsionará melhorias ainda maiores no futuro. No entanto, os profissionais de marketing devem continuar equilibrando a automação com a conformidade e as expectativas dos clientes para manter o toque humano nas comunicações.
À medida que as empresas adotam ferramentas de automação mais avançadas, a equipe do Latenode espera um crescimento significativo nos resultados do marketing por e-mail, incluindo maior envolvimento e melhor ROI. Ao selecionar as ferramentas e estratégias certas, você pode aproveitar todo o potencial da automação, abrindo caminho para processos mais simplificados e melhores resultados.
Latenode é uma ferramenta para criar soluções sofisticadas para a sua empresa, especialmente se você tiver experiência em gerenciamento de automação. Se você não tiver, preencha o formulário de contato abaixo. Adicione os detalhes e os dados de contato da sua empresa e clique no botão. A equipe enviará os dados para Spyro, que compartilhou insights sobre esse raspador do LinkedIn. Logo depois, você terá a chance de obter uma demonstração e discutir como adaptá-lo às suas necessidades.
Além disso, fique à vontade para usar o Latenode você mesmo! Crie uma conta gratuita para obter funções básicas, incluindo blocos ilimitados em um cenário, 300 execuções por mês, 5 fluxos de trabalho ativos ao mesmo tempo e muito mais. Considere a assinatura para acessar mais benefícios, até scripts ativos ilimitados, contas conectadas e 1,5 milhão de execuções por mês.
O fórum da comunidade Latenode fórum da comunidade é um centro para entusiastas de low-code, que compartilham percepções sobre seus cenários. Lá você pode saber mais sobre a plataforma, obter ajuda de desenvolvedores e outros usuários, apontar bugs, obter respostas para perguntas frequentes e sugerir novos recursos. Se você quiser uma comunicação mais privada, não há problema! A comunidade do Discord pode ajudar você com isso.
PERGUNTAS FREQUENTES
Para que é usado o site Latenode ?
Latenode é uma plataforma de automação com pouco código que ajuda as empresas a criar fluxos de trabalho para automatizar tarefas como coleta de e-mails do LinkedIn, integração de CRM e muito mais.
Quanto posso economizar com a automação de coleta de e-mails do LinkedIn da Latenode?
Você pode reduzir os custos de coleta de dados em até 80% e, ao mesmo tempo, aumentar a eficiência e a precisão dos contatos.
Como o Latenode se integra ao LinkedIn para raspagem de e-mail?
Latenode usa o Clay e o Hunter.io para coletar e verificar endereços de e-mail do LinkedIn, mantendo a conformidade com as regras da plataforma.
Você precisa ter conhecimentos de codificação para usar o Latenode?
Não, o Latenode oferece um editor visual e tem um assistente de IA para gerar trechos de código, o que o torna acessível para não programadores.
Quais são os principais benefícios de automatizar o alcance do LinkedIn com o Latenode?
Isso economiza tempo, melhora a precisão dos dados, reduz custos e permite que sua equipe se concentre em tarefas mais estratégicas.
Posso usar o site Latenode para outras tarefas de automação?
Sim, o Latenode oferece suporte à integração com vários aplicativos e ferramentas para tarefas além do LinkedIn, incluindo CRM, marketing por e-mail e muito mais.
