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Operações comerciais
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Daniel
Especialista em No-code, Latenode Embaixador
18 de abril de 2024
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Olá! Aqui é o Daniel, do Latenode . Hoje você vai aprender como economizar dezenas de milhares de dólares em enriquecimento de dados dentro do seu HubSpot CRM. Se você quiser saber mais sobre seus clientes do que apenas os e-mails deles sem gastar US$ 30.000 por ano com a integração direta entre a HubSpot e a ClearBit, você veio ao lugar certo. Vejamos um exemplo real de como uma empresa do nosso usuário do Lifetime Deal conseguiu enriquecer os dados de forma muito mais econômica graças ao Latenode.
O enriquecimento de dados envolve o aprimoramento da qualidade dos dados por meio da incorporação de informações valiosas, como dados demográficos ou histórico de compras, o que é essencial para que as empresas obtenham insights mais profundos sobre seus clientes e aprimorem os processos de tomada de decisão. Esse processo é particularmente crucial para o enriquecimento de dados de CRM, o enriquecimento de dados de clientes e o enriquecimento de dados de marketing, em que os conjuntos de dados enriquecidos permitem interações mais personalizadas e campanhas de marketing direcionadas.
Ferramentas como Clearbit e Apollo oferecem serviços especializados de enriquecimento de dados que simplificam o processo e garantem o acesso a dados precisos dos clientes, para que você possa tomar outras medidas para aumentar o envolvimento e as taxas de conversão. Ao incorporar dados de enriquecimento ao banco de dados, você melhora a qualidade dos dados para uma melhor análise. Entender como enriquecer os dados do seu CRM é fundamental para que você possa aproveitar o conhecimento sobre os clientes.
Há uma integração direta entre a HubSpot e a Clearbit que pode ajudar você, mas, como tudo neste mundo, essa abordagem tem sua principal desvantagem: o custo. E quando você tem milhares de clientes e centenas de novos por dia, precisa recorrer a isso com frequência, e é aí que o orçamento da sua empresa se torna sensível ao seu processo de enriquecimento de dados... Graças ao site Latenode, há uma solução brilhante que otimizará os custos para que você obtenha novos insights sobre seus clientes. Vamos nos aprofundar em como ela funciona!
Aqui está o que você precisará:
Aqui está uma imagem de como será o nosso cenário, com o qual você poderá enriquecer os dados dos clientes e, ao mesmo tempo, economizar significativamente o seu orçamento em comparação com a integração direta entre a HubSpot e a Clearbit. Mas o que todos esses nós fazem?
Nosso primeiro nó aceita solicitações de Webhook enviadas diretamente do Hubspot (primeiro, você precisa configurá-lo nos "fluxos de trabalho" do Hubspot), que é configurado para enviar dados automaticamente para uma URL de Webhook externa.
Essa integração garante que os sistemas sejam continuamente atualizados com as informações mais recentes dos clientes, eliminando erros de entrada manual de dados.
O segundo nó envia e-mails de clientes do HubSpot CRM para a API do Apollo para enriquecimento. No nosso caso, nomeamos um e-mail como entrada e saída repleta de informações diferentes, desde geografia pessoal até URLs de redes sociais corporativas. No nosso caso, precisamos apenas de um cargo, portanto, vamos processar apenas isso no próximo nó. No entanto, você pode obter todas as informações necessárias para analisar as preferências e as principais necessidades dos clientes. Graças a esses dados, você pode melhorar várias vezes a experiência do cliente porque sabe exatamente o que cada indivíduo precisa.
Nosso terceiro nó agrega títulos de cargos com base em critérios como datas de abertura sem datas de fechamento, indicando funções em andamento. Essa agregação fornece uma visão consolidada de cargos como "consultor" ou "fundador" em projetos ou departamentos. Isso facilita uma melhor análise da dinâmica da força de trabalho e da alocação de recursos dentro da organização.
O quarto nó verifica se as informações do cargo estão presentes no HubSpot CRM. Se o campo do cargo estiver vazio, o quinto cubo será executado para adicionar os cargos agregados no terceiro nó. Esse sistema produz dados da mais alta qualidade possível, com os quais você pode compor a abordagem ideal para cada cliente individual sem gastar muito dinheiro.
Nosso cliente do Lifetime Deal precisa que esse cenário seja executado 110 vezes por dia (110 novos registros diários em seu projeto), o que consome 110 créditos. Em um mês, você obtém 3300 enriquecimentos concluídos com êxito, gastando apenas 3300 créditos.
Para que você tenha mais contexto, a plataforma de automação de baixo código Latenode nunca cobra pelo número de operações. Consideramos apenas o início de um cenário e sua execução por 30 segundos. Portanto, uma única execução do seu fluxo de trabalho geralmente consome 1 Latenode crédito, já que 30 segundos são suficientes para realizar quase tudo o que você precisa nos negócios.
Para realizar esse número de repetições do cenário, o plano Advanced LTD atende perfeitamente às necessidades do nosso cliente.
Ao utilizar o plano Advanced LTD do Latenode, com preço de US$ 499 (acesso vitalício) e adquirindo o plano Pro no Apollo por US$ 79/mês, as empresas podem obter economias significativas em comparação com a integração por meio da Clearbit, que pode custar a partir de US$ 33.000/ano. Essa abordagem ajudou nosso cliente a acessar uma grande quantidade de informações por apenas US$ 578 no primeiro mês e por apenas US$ 79 a partir do segundo, quando há alguns meses ele estava obtendo a mesma quantidade de informações por dezenas de milhares de dólares.
Aqui estão as informações mais recentes sobre o custo da integração direta entre a HubSpot e a Clearbit para enriquecimento de dados, fornecidas por um porta-voz da Clearbit:
Além de tudo isso, o plano Advanced LTD dá ao seu proprietário 6.000 créditos, ou seja, depois de utilizar a automação de enriquecimento de dados, nosso cliente ainda tem quase metade dos créditos para explorar e implementar cenários novos e inovadores à medida que eles surgirem, ou para aumentar o número de solicitações de 110 para 200 por mês.
Neste artigo, exploramos como as empresas podem cortar custos e aumentar a eficiência usando o Latenode e o Apollo para um fluxo de trabalho de enriquecimento de dados da HubSpot. O cenário apresentado oferece uma solução econômica para aprimorar a qualidade dos dados do cliente e simplificar as operações.
Se você quiser a mesma automação, escreva para nós no canal do Discord e nós o ajudaremos a recriar esse cenário específico!
Ao optar pelo plano Advanced LTD do Latenode e pelo plano Pro do Apollo, as empresas podem economizar significativamente em comparação com métodos como o Clearbit, que podem custar de US$ 33.000 a US$ 37.000 por ano. Nosso usuário LTD é um exemplo dessa abordagem econômica, acessando insights valiosos e recursos de automação por apenas US$ 578 - uma fração de suas despesas anteriores.
Além disso, o plano Advanced LTD não apenas proporciona economia de custos, mas também fornece 6.000 créditos para explorar novas possibilidades ou ampliar as operações, garantindo flexibilidade a longo prazo.
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